Att vi har ett utbrett mäklarfusk i landet och att det får mycket uppmärksamhet i våra
folkkäraste dagstidningar är det ingen tvekan om. Men varför är det så?
Bild: Vladimir Ruzic
Kan det stämma att mäklare är opålitliga och sluga människor som inte förtjänar vårt
förtroende? Bör dem granskas under lupp efter varje avslutad försäljning? Eller kan man
hitta svaret någon annanstans?
Enligt SvDs tidigare publicerade artikel med Mäklarsamfundets ordförande Anders Edmark
byter en tredjedel av mäklarkåren yrke inom 3 år. Men varför skulle man vilja byta yrke inom
tre år när det har tagit två år att utbilda sig och få yrket?
De främsta orsakerna till detta fenomen är att mäklare känner sig utbrända och stressade.
En bidragande faktor till detta kan vara att majoriteten utav hela kåren har en
provisionsbaserad lön.
Enligt studier med cirka 350 medverkande mäklare som den oberoende jämförelsesajten
Mäklarkoll har gjort så har man kunnat identifiera att mäklarfusket hör ihop med att man som
mäklare säger det bostadssäljaren vill höra enbart för att ro affären i hamn, även om det
många gånger inte reflekterar verkligheten. Men varför känner mäklarna ett behov av att
trissa upp säljarens förväntningar?
Enligt Mäklarkolls undersökningar så säljer den genomsnittlige mäklare 2 bostäder per
månad och går på trippla säljmöten för att kunna ha en sådan konvertering. När mäklaren i
fråga sedan sätts i svåra säljmöten med bostadssäljaren så gäller det att ro varenda
kundmöte i hamn för att kunna få en lön nästa månad. Då är det inte konstigt att man gör allt
man kan för att få affären!
Mäklare har berättat för Mäklarkoll att de sedan dag ett känner kniven mot strupen. Som en
nyexaminerad mäklare på marknaden så kommer hen troligtvis inte ha ett utbrett
kontaktnätverk då mäklaren har ringa erfarenhet inom bostadsbranschen. Mäklaren har
heller inget märkvärdigt spekulantregister att arbeta med, vilket blir tufft när man arbetar på
enbart provision. Mäklarkoll har varit i kontakt med ett flertal mäklare som till och med har
haft ekonomiska bördor och hamnat i skulder enbart för att man inte har varit säker på om
man får en lön de kommande månaderna.
Mäklarbranschen associeras oftast med dyra sportbilar, fina kläder och mycket bubbel, men
verkligheten, som Mäklarkoll har grävt fram, är att extremt många lever under både stor
psykisk och ekonomisk press.
Det pratas mycket om att ta tag i fusket, men inte så mycket om varför det fuskas. Nu är det
dags att ta tag i grunden till problemet!
/Vladimir Ruzic